拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课10】半身裙

一、半身裙类目全年交易走势

从2019年半身裙交易走势来看，除了2月、8月服饰淡季外，半身裙全年GMV波动不大，年后回来直接进入热卖期，整个春季维持增长趋势，春夏在7月达到GMV峰值。

因此建议2020年半身裙类目营销大致节奏参考下图：

二、半身裙热销属性

1、材质

冬清仓：针织（仿水貂绒、蕾丝拼接）、毛呢、PU皮

春上新：网纱、牛仔

夏上新：雪纺、牛仔

半身裙1-2月除了春上新外，还有部分款式处于冬清仓阶段，此时主要为针织、毛呢、PU皮等保暖材质；2-3月春款大部分材质为多层网纱、中长款牛仔裙；3月之后夏上新，雪纺这种轻盈材质占比提高，牛仔裙依旧热销，但短款居多。

2、裙型

年轻用户：百褶裙、蛋糕裙、仙女裙

成熟用户：A字裙、伞裙

年轻用户更倾向于百褶裙、蛋糕裙、仙女裙等青春飘逸中长款式，此外学院风**短百褶裙、牛仔A字裙占比也较高；成熟用户则更倾向于A字裙、伞裙等高腰裙型，此外光泽百褶裙、牛仔A字裙占比也较高。

3、流行元素

年轻用户：刺绣、碎花、不规则、荷叶边

成熟用户：碎花、蕾丝、荷叶边、纯色

碎花、荷叶边是热销于所有年龄层的元素，设计性强；此外年轻用户更倾向刺绣、不规则等体现甜美、个性的元素，成熟用户更倾向蕾丝、纯色等体现性感、通勤的元素。

三、半身裙价格带

1、30-40价格带竞争小潜力大

春上新之后，随着成本下降，价格略有下跌，但30-40元价格带商品，活跃商品数占比远低于GMV占比，可见这个价格带的商品略有缺失，建议商家积极上新，获取更多流量。

2、50-70价格带增长空间大

进入春夏之后，除了**客单价略有下跌外，值得注意的是50元以上客单价占比略有提升，主要货品是武汉/杭州高品质雪纺裙、欧洲站风格货品、中长款牛仔裙等，因此建议商家避开低价竞争。

四、半身裙用户画像

1、25岁以下用户占比提高

2019年半身裙**更加年轻化，学生群体用户占比有所提升，因此建议商家紧跟潮流趋势，为年轻用户提供更多样、更丰富的商品池。

2、30-40岁用户客单价更高

成熟用户普遍不追求低价，而更看重高性价比，因此建议商家针对成熟用户，提升商品质量，提高商品复购率及店铺动销率。

五、半身裙流行趋势

以下为2020半身裙潜力款式，请商家参考，合理选款测试。

1、粗花呢小香风短款半身裙（关键词：淑女名媛风，短款过臀，小A型）

2、网纱蕾丝透视半身裙（关键词：仙气飘逸感，浪漫风格，设计感）

3、皮质**短半身裙（关键词：活力性感，真皮，PU，压褶，包臀）

4、搭片式半身裙（关键词：一片式围裹裙，系带，设计感）

5、百褶纯色半身裙（关键词：百搭，简约，学院风，高腰）

6、光泽感面料半身裙（关键词：闪光亮片，反光面料，金银丝）

六、半身裙评分监控

半身裙评分低的主要原因：1、裙长与图文差异大；2、版型与图文差异大；3、布料差；4、拉链、侧边等做工差。

针对前两点——实物与描述差异大：建议商家实拍，确保实物与图案效果较大程度接近，并且通过详情页提示、客服提示、道歉卡片等降低消费者预期，避免用户收到实物失望过大。

针对后两点——商品质量差：建议商家提高做工质量，并做好发货前的检查，避免劣质商品发到消费者手上。

2020年平台将重点打击劣质商品，请所有商家更加重视消费者反馈，及时改进商品质量，避免店铺受到流量限制！