拼多多店铺运营关于高点击率主图卖点提炼的办法，老板出奇招了

今天跟大家分享高点击主图的布局和制作、卖点提炼技巧！

一、关键词分组

因为疫情关系，回家途中为了更加安全一些，有朋友就想买个护目镜，搜索关键词：护目镜防雾。出现如图四个宝贝，那你会选哪个呢?

大虾觉得不是*二就是*三，因为这两张主图更能满足防雾的需求。

可如果是急需护目镜，搜索关键词：护目镜顺丰；

如果是骑行爱好者，搜索关键词：护目镜骑行；

如果是医护人员，搜索关键词：护目镜医用。

还会是*四张图更吸引我们么?答案是否定的。

虽然知道关键词行为需求，但主图只有一张我们需要怎么做呢?

二、精准人群

首先我们商家销售的什么产品、我们的价格是高客单还是低客单，我们产品使用的人群是什么样的以及产品的作用和价值点是什么?

那么平台就会根据我们产品的属性和人群标签把对应的这些流量给到我们，并且流量进入店铺进行一个购物的触发点，就加强了我们店铺对应的人群标签。

如果我们引导的流量和我们店铺的定位不匹配，比如说我们销售的是高客单价服饰，但是引导进店的都是一些购买低客单价产品的人群，那么系统就会给你店铺打上和你实际产品不匹配的标签，分配的流量也是不精准的从而影响店铺的转化情况和标签匹配情况。

三、卖点提炼

一个好的卖点，能让用户瞬间认识到你的产品能解决他什么问题。而你的产品卖点是否能直击买家的需求点、痛点，很大程度上决定了买家是否点击产品。 那么，卖点该如何提炼呢？这里分享三个办法：

（1）从产品本身提炼

根据产品的使用价值和体验价值挖掘卖点。想想自己产品有什么特点，有什么优势，把自己能想到的特点和优势都写下来。比如：真皮、做工好、纯手工、透气、防滑、轻等等，同时注意卖点要符合店铺定位风格，挖掘与同类产品的差异。

（2）从目标人群出发

我们产品的卖点不可能覆盖所有的人群。换句话，拥有很多卖点的产品也很难推起来。

所以我们可以分析目标人群，根据他们的需求点和痛点去提炼卖点。 比如：你的产品是女性工作鞋，目标人群基本就是打工族了，那么她们消费者水平是比较中端的，喜欢实惠又优质的产品，而工作的性质要求鞋子应该简单大气、正式而不花哨。

（3）分析同类产品

通过搜索主关键词找出同类产品，然后筛选款式价格差不多的产品，按销量和人气排名找出多个产品，再从这些筛选的产品中通过主图、文案、评价、问大家等几个方面找出现有的卖点。 尤其是评价和客服（自家产品的评价和客服）需要格外注意，在这里我们可以知道买家较关心的点。

尤其在竞品的不好的一些差评中，把对手不能解决的痛点变成我们产品的卖点，自然能获得买家的青睐。

四、文案

很多时候，文案能起到“点睛”的作用，尤其是对标品来说，文案的好坏能直接影响点击数据。 那文案该怎么写才能深入人心呢？

（1）根买家需求

比如，买家有防晒方面的需求，而你卖的是防晒衣，那你的文案中就应该包含防晒的信息。当然，表达防晒的文案有很多：比如“玩一整天都不会黑”、“防晒美白”等，具体怎么表达，非常考文字表达能力和创造力。所以，招聘一个优秀的文案策划很重要。

（2）根买家的痛点

有时候，商家除了要关注买家的需求点，更要关注买家的痛点。因为需求点**都知道，但是买家的痛点却需要你做生活的有心人，能站在买家的角度思考问题才能发现。