拼多多店铺搜索和多多场景到底用哪个好？一篇看懂区别干货

店家朋友们，肯定都听说过拼多多的付费推广主要分成多多搜索和多多场景两种。但很多商家朋友只知其名，不知其意，甚至连多多搜索和多多场景有什么区别也不清楚，或者一知半解下想要花钱推广但不知道用哪个好。

作为一个电商运营老司机，我今天给大家科普一下两者的具体区别，并且给出推广选择的建议，让大家的钱尽量能花在刀刃上：

一、两者区别

1.多多搜索

多多搜索顾名思义，就是付费搜索，针对的是搜索流量，搜索流量就是用户搜索关键词，比如零食、卫衣、连衣裙等等出来的展示页面，每6个商品中**位就是广告位，即*1,7,13,19……以此类推的排名就是广告位。

广告位商品右下角会显示几乎注意不到的“广告”标识。

然后商家可以通过关键词竞价拿到这些广告位排名。

扣费模式：按单次点击付费。

流量模式：属于人找货，用户目标明确，成交意愿强，因此多多搜索得到的流量精准，转化快，但相较于多多场景，花费会更高。因为要用户搜索特定的关键词才能看到广告商品，因此流量是不如多多场景的。

2.多多场景

流量模式：多多场景付费的商品就展现在各种活动资源位，等着买家来看，买家就像逛街一样，是人逛货。看到有感兴趣的喜欢的商品就点进去查看。用户可能本身没有这个需求，只是逛的时候被刺激到了。

因此多多场景曝光很大，但同一个场景里有多个商品，因此竞争也大，并且用户所以转化没有多多搜索那么高，用户可能只是看到场景广告感兴趣顺手收藏，并不一定直接产生转化。所以多多场景主要是通过：多次展现来收割转化，转化时间长。

扣费模式：多多场景虽然曝光大，但展现不扣钱，点击才扣钱。这也是很实惠的一点，因此综合下来，多多场景的花费没有多多搜索那么大。

二、商家推广如何选择

1.新店先用多多搜索来人群

新店对比老店自然流量少，商品店铺的权重排名都低，因此可以先用转化比较高的搜索流量，给店铺增加展现和流量，也能增加基础销量。

并且关键词付费推广，是能精确到多级类目的，以零食为例子，关键词做好了平台就会知道你不但是卖零食的，还是卖盒装海鸭蛋黄酥的，所以先做流量精准的多多搜索，给你的商品链接做好和人群基础，之后场景推广的流量也能更精准。

2.多多场景适合快速起量

多多场景因为竞争大，转化不高，所以就得要求商家本身主图、详情做的优秀，产品过硬，有足够竞争力，有强刺激力能促进转化，因此适合转化率稳定，需要快速起量的店铺，或者是快消品、应季商品等。能帮助冲刺排名，满足活动门槛等等。

部分新店铺，可能内功还没有优化好，是不建议贸然投入的，但因为多多场景里展现不扣钱，点击才扣钱的机制，可以先对自己的产品进行测试，高曝光低点击，说明主图、详情还需要优化。

3.标品更适合用多多搜索

款式固定，仅需要简单对比的标品，更适合去做搜索排名，因为用户一般只看前面几个就会下单了。所以获得排名几乎等于获得大部分的流量和转化。换句话说，不用多家对比不用逛的商品适合用多多搜索。

4.根据热门程度来决定用哪个

多多搜索和多多场景主要用哪个，还可以根据商品关键词的热门程度来决定，先通过行业搜索词分析，如果关键词搜索热度很低，一般热度2000以下的就不用多多搜索，选择多多场景会更好。反之，如果关键词热度很高，那可以主用多多搜索。

总结来说，商家朋友要知道你的商品流量来源主要是搜索流量还是类目流量，从而来决定用哪个，才能实现收益较大化。觉得有帮助，还请点赞收藏，期待与您一起探讨拼多多店铺经营之道。