拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课2】衬衫

一、衬衫类目全年交易走势

从衬衫类目的全年交易走势可见，衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来，三四月份达到高峰，夏季逐渐下降；8月份初秋新款开始起量，会有明显的增长；在9月会达到下半年的高峰；10-12月会开始呈现下滑趋势。

运营建议的衬衫类目春夏两季的如下：

1月份，逐步上新，测款，累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造**或者推进多个小**，4月份进行**的维护，延长**的生命周期，同时持续上新，跟紧衬衫类目的流行趋势。

5月份，平销+清仓期，控制库存，逐步开始清仓，同时准备一些夏款的衬衫，进行测款备货，6月份打造夏季**。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1）从风格属性来看top3为：简约通勤、韩版、甜美清新；

2）从版型来看，宽松、常规、修身三种版型占比达到较高；

3）从尺码来看，L-2XL的需求量比较大，覆盖码数较多的商品更受欢迎；

4）领型也是用户购买考虑的重要元素，其中POLO领、方领和立领较受用户喜爱；圆领、娃娃领、v领也有不错的占比；

5）从面料来看，棉、雪纺、化纤是比较受消费者喜欢的材质，灯芯绒、蚕丝、麻也有一定市场份额；

6）从适用人群来看，中青年（26-40周岁）的商品量较多，但是青年（18-25周岁）的商品整体销量也很不错。

2、商品价格带及人群画像分析

1）人群偏好：40岁以上的购买人群占比较高，整体消费能力来看，30-35岁的消费者购买力更强但是需求未被满足，可以关注通勤风，时尚款，更注重质量的款式；

2）从城市级别成交占比来看，*、三线城市的购买偏好更明显，搜索显示一二线和五六线的消费者更偏向于搜索；

3）从地区来看，省份的购买偏好差异不大，但是经济发达的省市购买力更强一些。

结论：衬衫类目在春季爆发性很强，在款式上甜美清新&时尚通勤的款式需求比较大且商品量较少，商家再上新测款是可以多关注这种类型的商品；衬衫在南方经济发达的省市购买力更强，且一二线（偏中老年用户）和五六线（偏年轻用户）搜索的偏好更强一些，商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

三、平台热销款式总结

建议商家一方面关注平台**商品特点，找出共同点，分析消费者诉求，并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺口，如针对年轻人群的学院风等。

1-2月份，受气温影响，衬衫类目主要以加绒为主，2月中换季的季节，加绒和不加绒款式都有，春款开始出来；

三四月份是衬衫的爆发期，款式比较偏基础款，年龄人群大多比较偏25岁以上的熟nv风格，刺绣元素的款比较多；也有小部分的学院风的款式和正式职业装**；

五六月份中袖，短袖衬衫开始爆发，款式和面料也逐渐丰富起来。

四、2020年春季流行趋势（潜力商品）

1、系带蝴蝶结领衬衫（关键词：撞色，同色，围巾领打结系带，蝴蝶结辅料装饰）

2、复古法式羊腿袖衬衫（关键词：法式优雅复古感，袖子肩部泡泡袖明显，袖口收紧）

3、纯色OL风格灯笼袖衬衫（关键词：袖口处灯笼袖，有袖克夫）

4、春季元素印花衬衫（关键词：植物花卉、水彩色调清新图案、点状图案波点）

5、丝滑反光闪光面料衬衫（关键词：丝滑感，高级感）

6、浪漫风格荷叶边木耳边衬衫（关键词：甜美浪漫风格）

7、透视蕾丝雪纺衬衫（关键词：性感透视，叠穿搭配）

8、卡通大图案印花衬衫（关键词：鼠年元素印花图案，街头嘻哈潮趣图案）

五、商家运营思路

1、提升商品品质

衬衫类目的消费者对于质量比较看重，尤其是25-35岁的购买能力比较强的消费者，相对于性价比更关注衬衫的面料材质、版型等，好的质量可以给消费者更好地体验，从而提高店铺的回访复购。2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。

衬衫劣质主要集中为以下几种：面料（质感差，不透气，薄/透等）、款式（版型过大/偏小，和图片效果差别过大等）、做工（污渍、破洞/开线、线头等），都会影响消费者体验，商家要注意商品质量。

2、关注蓝海市场

商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市场，竞争小且爆发的机会更大于一些，抓住开学季的机会，为年轻群体的消费者提供更丰富的商品。

3、开启店铺直播

女装直播已全量，可以帮助商家更直观的展示商品质量，提高商品的转化，同时帮助店铺快速积累fen丝，获得更多的私域流量。女装直播运营节奏和技巧（点击学习）

六、服装质量管控及低价引流宣导

1、描述不符规则讲解

2、商品描述或质量抽检不合格

3、“品类、材质、款式、品牌”类低价引流

【服饰品质提升系列课】，点击链接立即学习：///daxue/detail?courseId=2926