拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课4】套装

一、套装类目全年交易走势

从2019年套装类目全年交易走势可见，去年的套装类目从2月开始春季套装逐步上升，这个阶段是春季套装发力上新的关键点，3月初消费者需求明显提升，春款正式爆发，夏款套装上新开始；4月-7月都会处于爆发阶段，4月是春款高峰爆发，同时伴随着夏款的上升热卖，5月是春款衰退清仓，但是夏款接力爆发明显持续到7月，直到8月底步入尾声，开始夏款清仓；下半年9月份夏款的清仓配合冬季加绒套装的起量会再次到达高峰期，12月后开始清仓。

因此运营建议2019年下半年毛衣/针织衫类目大致营销节奏如下图：

针对套装商品上新节奏需要重点强调：

由于今年过年早且为暖冬，建议商家今年前置所有春款上新环节。1月底2月初消费者需求激增，因此在1月初就应上新测款；2月打造**为后续各项大促流量承接准备；3月及4月春款高峰期维护同时应对春夏换季款式做提前准备；5月和6月以维护自己评分和直通车为主，延长高峰周期。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户所喜为产品加分，提升产品辨识度。

【款式】：套装类目的相对主力是时尚套装和运动套装。相对来说时尚套装的款式丰富度需求更大，更多带有设计感、设计元素、流行元素的款式更*获得消费者的关注和青睐，简约时尚是其中的核心要素。

【材质】：材质的要求和差别更多的是体现在运动套装上，运动套装材质基本就是棉、聚酯纤维，棉材质的相对更*体现差别和提高区分度，更多的建议用棉材质，当然，聚酯纤维材质的里面面料又各有高低不同，使用这部分材质的建议属性库的面料俗称、克重等能有所体现，便于提升自己的区分度。

2、用户人群画像分析

【年龄】： 偏好年轻人群，18岁—35岁为消费主力军，并且套装类目这一年龄段消费者有更高的偏向，其中具有高消费能力的25岁—35岁更偏好于高客单商品。

【性别】： 女性用户依旧是购买的主力，但男性用户的支付客单价略**女性，说明男性用户对高客单商品的接受度更高，商家可根据商品客单价来进行定向推广。

【城市】： 经济较发达的*和二线城市以及六线城市对套装偏好度较高，并且这几个级别的城市对于套装的高客单价接受度也相对较高。

【省份】： 西装的爆发期主要是春夏及秋初，受气温影响，南方的感知会更强，因此南方的消费欲望会略**北方，尤其是海南，广东、广西，云南，福建等省份，商家可根据地区进行定向投放。

结论：主营套装的商家可以根据用户年龄，性别，所在省市等，利用广告定投来获得更精准的人群及流量；同时，用户更偏好于款式的丰富性，因此大批量的上新可以给店铺带来更多的收藏和成交，是一个先到先得的机会点。

3、2019年top商品

商家可以结合去年**商品的主要特征，针对自己优势类别进行上款，设置自己的推广节奏。但鉴于今年的类目年轻用户占比不断提高，建议商家可多去尝试年轻人群喜好的多类型商品，打造自己的店铺*特性，获得差异化竞争优势。

三、2020年春季流行趋势（潜力商品）

以下为套装类目2020年春季的流行趋势，目前在多多未出现或者未打爆的，但是消费者需求和搜索有明显提高的，也是平台主力推广的，商家务必多加重视，把握机会点。

1、大A字网纱裙+针织上衣 套装（关键词：两件套可脱卸叠穿搭配）

2、宽松印花卫衣套装（关键词：适合春夏，牛油果绿，橄榄绿色系较多）

3、通勤风格阔腿裤套装（关键词：垂坠感，宽松显瘦，简约，高腰）

4、背带牛仔裤休闲套装（关键词：背带牛仔裤+卫衣、T恤、衬衫）

5、校服风格侧边条撞色拼接套装（关键词：运动风，校服学生，侧面撞色竖条）

6、小香风套装（衬衫+裤装，马甲裙+衬衫，短外套+半裙）

7、外搭针织背心套装（关键词：宽松式针织套头背心，内搭有领衬衫或连衣裙）

8、无袖马甲裙套装（关键词：背带式马甲裙，V领，质感面料）

9、OL西装套装（关键词：红色系、大地色系、经典格纹）

10、优化版中老年套装（关键词：在往年老款基础上有优化细节的中老年套装，印花，刺绣，常规衣长上衣，连帽...）

11、圆领套头上衣+裤子春夏套装（关键词：适合春夏的丝质印花、简约文艺风）

12、气质长款开衫两件套（关键词：两件套，三件套，中长款）

四、服饰质量管控及低价引流宣导及注意事项

平台会对商品进行抽检，也会有系统的监控检测，严重劣质商品会进行降权，而且严禁上资源位。鼓励商家朋友做高品质套装，新频道也会优先展示高品质店铺。

1、描述不符规则解读

2、商品描述或质量抽检不合格

3、“品类、材质、款式、品牌”类低价引流

4、直播流量加持

5、高品质商家的福音