拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课7】蕾丝雪纺衫

一、蕾丝衫/雪纺衫类目全年交易走势

从2019年蕾丝雪纺衫类目全年交易走势可见，去年的该类目从3月初消费者需求明显提升，4月-6月会处于爆发阶段，7月低步入尾声，开始清仓；下半年10月份，加绒加厚款开始起量。

因此运营建议2020年上半年蕾丝雪纺衫类目的营销大致节奏可参考下图：

其中针对商品上新节奏需要重点强调：

2月初开始进行上新测款，主要是薄款的长袖蕾丝衫和雪纺衫，配合开学季，可zeng加年轻风格类型的商品，同时冬季加绒蕾丝衫尽快清仓；

3月开始消费者需求激zeng，配合**节，加大长袖款广告推广力度，培养主推款，3月底上新短袖夏款；

4月做好资源位的承接，打造春季**，保持夏款持续上新，培养夏装主推款；

5-6月高峰期维护好商品评分，延长**的生命周期，7月下旬开始清仓。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

【材质】： 常见的材质主要以涤纶（聚酯纤维）为主，部分高品质雪纺衫采用真丝面料。

【版型】： 蕾丝衫主是打底，修身款，雪纺衫通勤简约偏职业为主。

【袖长】： 1月初2月底，长袖蕾丝衫是主力军；3月到4月，长袖雪纺衫比较常见；5月到6月，短袖雪纺衫凸显。

【流行元素】：目前平台蕾丝衫受众较广的流行元素主要为镂空，蕾丝，网纱透视；雪纺衫中蝴蝶结，波点，透视袖，锁骨项圈，小立领受消费者喜爱较多。

2、商品价格带及人群画像分析

1）价格带

多多目前的主力价格带在50元以下，且在线商品多，是竞争较大红海市场；同时客单在50以上商品的支付转化率也开始逐渐zeng高，从用户人群来看，蕾丝衫和雪纺衫都是属于偏职场的穿着，针对年龄25-35岁，客单在【80-200】之间的高品质商品应该是相对的蓝海市场，商家可配合商品营销工具及广告定投引导成交。

2） 人群画像分析

【年龄】：蕾丝雪纺衫目前整体年龄层相对偏大，36-45岁为蕾丝衫的消费主力军； 雪纺衫年龄相对低龄化，30-35岁用户也具有较大占比。 在蕾丝雪纺衫中， 35-49岁为主要的高客单用户群体，25岁以下追求时尚的年轻用户以及25-35岁职业消费偏好的用户需求未被满足。

【城市】：1、2、6线城市占比较高，上海，浙江的中老年人群也有偏好。

【省份】：辽宁，吉林，沈阳，福建省消费者偏好明显，商家可根据地区进行定向投放。

结论：蕾丝衫/雪纺衫类目在4-6月份热度较高，主要集中在雪纺衫，蕾丝衫主要以轻薄透视，开衫为主；同时数据研究发现，新用户客单价较高，更愿意接受贵一点的商品，但目前平台的蕾丝衫/雪纺衫商品丰富度远远不够， 25-35岁的职业人群，相对是蓝海市场，因此建议商家一方面关注平台**商品特点，找出共同点，分析消费者诉求，并结合流行趋势变通选款。另一方面提高产品品质，寻找平台潜力高消费人群进行广告投放。

3、往年**商品参考

按照时间节奏，商家可以结合去年**商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

1月： 1月份是冬季，该类目的top都是蕾丝衫，基本是加绒厚款。

2—3月：2月份top商品中除了加绒蕾丝衫之外，多了春季薄款的蕾丝衫和雪纺衫，主要是蕾丝衫，款式比较偏职场女性，3月份该类目的**新增都是雪纺衫，均为比较轻薄的长袖款式。

4—5月：top商品中蕾丝衫占比只有20%不到，主要是雪纺衫。处于春夏交接的时间，春款的长袖和夏款的短袖都有。春款的长袖进入清仓期，短袖款开始爆发。

三、2020年春季流行趋势（潜力商品）

1、束口马蹄袖口蕾丝雪纺衫（关键词：马蹄袖口，喇叭袖口，荷叶边，淑女风）

2、波点印花蕾丝雪纺衫（关键词：法式风格，撞色波点，通勤百搭）

3、复古泡泡袖蕾丝雪纺衫（关键词：法式，泡泡袖，包手腕袖克夫）

4、V领优雅蕾丝雪纺衫（关键词：半开门襟V领，纽扣装饰，包边蕾丝装饰）

5、毛边茸感多层雪纺衫（关键词：毛茸感，温柔感，层叠，透视）

6、小立领蕾丝雪纺衫（关键词：半高小立领）

7、露肩透视蕾丝雪纺衫（关键词：肩部透视蕾丝，内搭）

8、锁骨项圈式蕾丝雪纺衫（关键词：choker式领子，前片下挖领口，露锁骨）

9、大翻领蕾丝雪纺衫（关键词：贴领口的大片翻折领，海军领，娃娃领）

四、蕾丝雪纺衫类目商品注意事项

关于蕾丝雪纺衫的商品，商家需要注意几个方面的内容：

1、注意商品质量问题

面料：商品材质差，布料粗糙；

商品细节：有破洞，太薄，线头多，有色差。

有以上问题的劣质商品将会被平台重点监控打击，高性价比、好材质、高品质、高时尚度的新商品将获取额外流量扶持和资源位机会。

2、直播流量加持

3、高客单价商品运营思路

4、高品质商家的福音