拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课8】裤子

一、裤子类目交易走势

从2019年裤子类目全年交易走势可见，去年的裤子类目全年体量相对比较稳定，年后从3月开始逐步上升，3-7月份体量都比较稳定，8月女装淡季的时候略有下滑开始夏清仓，下半年到10月份开始秋冬款式起量，一般可以维持到春节前后，2月初消费者需求开始凸显，3月-4月都会处于爆发阶段，直到6月中旬步入尾声，开始清仓；下半年9月份开始回暖。

因此运营建议2020年上半年裤子类目的营销大致节奏可参考下图：

其中针对商品上新节奏需要重点强调：

由于今年过年早且气温偏高，建议商家今年前置所有上新环节。

1月份一方面打底裤可以开始清仓，添加薄款sku，另一方面休闲裤可以开始上新测款；

2月开学开工，对不同风格款式的商品需求量激增，所以2月持续开款，且款式挖掘，不能再紧盯着个别薄款；

3月及4月高峰期注意款式叠加，如果是**店铺在主推款之后注意布局好次推款，形成稳定的**群模式，做好流量承接和转化；

5月开始准备切换夏季商品，优化sku和商详，延长商品生命周期；

6月注意稳定**分，优化sku及商详，同时合理备货，避免库存积压。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

【材质】： 常见的裤子材质有涤纶（聚酯纤维）和棉，还是建议上款更丰富一些，多种风格和材质多做尝试，可参考后面的流行趋势款。

【风格】：简约通勤、韩版、简约三个属性的商品数量占比较高，也就是说这几个版型的竞争特别激烈。但是个性街头、甜美学院风的裤子丰富度还比较欠缺，建议大家选款的时候不要过于集中在***的跟款上，多关注行业趋势和流行趋势，拓展丰富自己店铺商品风格。

【流行元素】：“纯色”商品数量占比远**其他，其中“束脚”、“拼接”都是用户搜索高频词，“印染”、“绣花”等也可结合流行趋势做选品拓展。

2、商品价格带及人群画像分析

1）价格带

价格带主要集中在【20-30】区间，秋冬季节价格【**50】的占比爆发明显，说明高客单的商品并不是没有市场。裤子的成本相对来说比较透明，价格竞争尤为激烈。不建议过多商品集中于款式单一的低价商品区，所以有工艺、相对复杂的稍高单价还是蓝海区域，春夏【30以上】单价的商品可多做尝试，有比较乐观的成长空间。

2）人群画像分析

【年龄】：主力消费人群集中在【20-35】之间，这部分人群“逛”的心智偏强，还是会比较看中款式，所以可以多往款式丰富度上优化；其中高客单消费人群年龄更偏大一些，相对有购买力且对商品质量有要求，所以高客单的商品可以针对年龄尝试定向投放。

【城市】：春夏的时候5/6线城市的成交占比较高，但是冬季的时候2线城市成交较高。

结论：主营裤子类目的商家可以根据用户年龄，性别，所在省市等，利用广告定投来获得更精准的人群及流量；特别是春夏休闲裤目前丰富度还远远不够，商家可以尝试有工艺、款式相对复杂的较高单价商品，配合上传短视频、优化评价等内容运营。通过新品成长模型，款式叠加，多上新来获得更多流量。

3、商品维度分析——往年top商品参考

按照时间节奏，去年top商品的主要特征可供参考，判断款式的接受度，制定今年的推广节奏。

1月：主要集中在打底裤和加绒小脚裤上，毛呢裤的款式也还很少，因为去年过年晚，所以1月份的时候春款都还没有上，今年春节时间比较早，可适当提前些春款上新时间。

2-3月：热卖商品休闲裤的占比明显增加，而且年轻款的工装裤、束脚裤多了很多。

4-5月：材质上发生了比较明显的变化，雪纺裤子、安全裤开始热卖；裤型上来看阔腿裤、直筒裤的占比也明显增加。

三、2020年春季流行趋势（潜力商品）

1、小香风格纹短裤（关键词：粗花呢，裤脚卷边，短裤+西装配套色）

2、裤脚开衩休闲裤（收裤脚型小开衩，微喇叭型大开衩）

3、运动风束口休闲裤（关键词：针织料，弹力舒适，宽松）

4、粉紫色系(藕粉、橡皮粉、丁香紫）

5、橄榄绿色系

6、束口工装风休闲裤（关键词：脚口橡筋收紧，大口袋装饰，卡其色黑色灰色）

7、拖地直筒阔腿裤（关键词：垂感面料，高腰，宽松直筒，简约纯色）

8、大裤脚阔腿9分裤（关键词：腰部打褶抽绳，**大裤脚下摆，裙裤，九分）

四、类目商品注意事项

关于裤子的商品质量，商家需要注意几个方面的内容（点击学习）：

1、直播流量加持（高转化）

2、重视轮播图和详情图（特别是高单价商品）

3、巧用营销工具，店铺运营事半功倍

4、高客单价商品运营思路