拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课9】西装

一、西装类目全年交易走势

从2019年西装类目全年交易走势可见，去年的西装类目从1月开始逐步上升，2月初消费者需求开始凸显，3月-4月都会处于爆发阶段，直到6月中旬步入尾声，开始清仓；下半年8月份会回暖，9月再次到达高峰期，12月后开始清仓。

运营建议2020年上半年西装类目的营销大致节奏可参考下图：

其中针对商品上新节奏需要重点强调：

由于今年过年早且气温偏高，建议商家今年前置所有上新环节。1月底消费者需求激增，因此在1月初就应上新测款；2月打造**；3月及4月高峰期维护同时应对*二次小高峰；5月和6月以清仓为主。

二、商品喜好特征

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

【材质】： 常见的西装材质有涤纶（聚酯纤维），羊毛和棉；毛呢（尤其含羊毛）的西装款式在秋冬及初春的需求走高，但是商品数量偏少，建议商家可推广测试，丰富西装类目商品；

【版型】： 修身款依旧遥遥良好，OL的职业风已趋向于饱和，但是修身系带的名媛风还较欠缺；对比行业趋势和消费者需求，韩版宽松 、bf风等时尚度较高的款式远远不够，建议商家率先把握先机；

【袖长】： 1月初2月底，长袖是主力军；3月到4月，7分袖比较常见；5月到6月，中袖凸显，商家可根据季节提前做好准备；

【流行元素】： 纯色、拼接和立体装饰是较受喜爱的流行元素，搭配别针，金属链条等小物饰，设计感更强，商家可结合流行元素及流行趋势参考。

2、商品价格带及人群画像分析

1）价格带

价格带【35-50】的点击支付转化率虽高，但是在线商品多，是竞争较大红海市场；客单在50以上的支付转化率占比越来越高，可见用户是乐于接受高客单商品的；客单在【80-120】及【120-200】的点击支付转化率也有所提升，商家可引导用户进行搭配购买，同时配合商品营销工具及广告定投引导成交。

2）人群画像分析

【年龄】： 偏好年轻人群，18岁—35岁为消费主力军，其中具有高消费能力的25岁—35岁更偏好于高客单商品；

【性别】： 女性用户依旧是购买的主力，但男性用户的支付客单价略**女性，说明男性用户对高客单商品的接受度更高，商家可根据商品客单价来进行定向推广；

【城市】： 经济较发达的*和二线城市更热衷于西装，年轻人群更追求时尚度；

【省份】： 西装的爆发期主要是春夏及秋初，受气温影响，南方的感知会更强，因此南方的消费欲望会略**北方，尤其是海南，广州，云南，福建等省份，商家可根据地区进行定向投放。

结论：主营西装的商家可以根据用户年龄，性别，所在省市等，利用广告定投来获得更精准的人群及流量；同时数据研究发现，新用户更偏好于西装类目，对于商家来说，类目小，竞争小，利润高，可挖掘的空间很大，是一个潜在的机会点。但是目前平台的西装商家及商品数量远远不够，在个性化展示中不占据优势，展示在用户面前的机会较少，因此西装商家可以通过大量上新来获得更多的流量。

3、商品维度分析

按照时间节奏，商家可以结合去年**商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

1月：版型分为两大类，一种为韩版宽松，偏向于休闲英伦风，流行元素涉及纯色，纽扣，格子，条纹；一种为修身款，偏向于OL风，流行元素设计条纹，纽扣，拼接，纯色，格纹等；不论版型，1月的西装都偏厚些，尤其是毛呢类型的，比较热销。

2—3月：版型和1月基本无差别，厚度上较2月会稍薄些，且颜色更为明亮；从袖长来看，从单一的长袖开始夹杂个别7分袖等。

4—5月： 基本进入二次高峰和清仓阶段，随着天气转热，材质会发生较明显的变化，真丝棉，棉麻，冰丝等比较凉爽，透气的更受欢迎。

三、2020年春季流行趋势（潜力商品）

以下为西装类目2020年春季的流行趋势，目前在多多未出现或者未打爆的，但消费者需求非常强烈，也是行业趋势，商家务必多加重视，把握机会点。

1、收腰束带X廓形西装（关键词：X廓形，显瘦，皮质/同材质腰带）

2、落肩宽松oversize西装（关键词：BF风格，中性风，品质感材质面料，直筒）

3、格纹西装（关键词：经典大地色系格纹，粉色系格纹）

4、粗花呢小香风西装（关键词：淑女名媛风，珍珠纽扣，领口包边滚边装饰）

5、垂坠感面料休闲西装（关键词：春夏轻盈感面料，光泽感，舒适感）

6、粉色系/紫色系西装（关键词：莫兰蒂色调，淡粉淡紫、脏粉、橘粉、香芋紫、薰衣草色，渐变）

7、印花西装（关键词：卡通潮趣印花，田园清新图案印花）

8、袖口装饰翻折边西装（关键词：袖口内里外翻，翻边的装饰如刺绣、袖扣…）

9、西装领撞色滚边包边西装（关键词：学院风，OL风）

10、光泽闪光面料西装（关键词：丝绒、提花锦缎、金银丝、涂层面料，珠光色）

四、西装类目商品注意事项

关于西装的商品质量，商家需要注意几个方面的内容：

1、风格属性调整

2、直播流量加持

3、高度重视轮播图和详情图

4、高客单价商品运营思路

5、高品质商家的福音