拼多多店铺运营秋季上新，单品新款咋优化？一起来！

较近都搞夏季清仓了，因为秋天就要来了，很多商家朋友都已经准备好秋上新的产品了，接下来就跟大家交流下这个秋季新款单品咋优化吧！一起学习。

一、流量渠道特点

我们在推秋款前，肯定是要测出数据比较好的款，好款才不会辜负引流量的投入，既然说到引流，就不得不说一下每个流量渠道的特点。

1.活动流量

顾名思义来自于活动，9.9、爱逛街、食品超市个性化首页、电器城，但是上了活动不代表就有流量，只是你有获取流量的来源途径。你还需要做产值(这个相信大家懂得，一拍多，较好不要**50，根据现在自己所处的层级，要达到优秀才可以，甚至**过10%左右)这样，你就会慢慢有流量，不要一下子一天，这是一个过程，你不压钱给平台，平台凭什么给你流量呢。

2.类目流量

类目流量挂钩于类目**，这个较*提升的是通过*，因为*后，他会不断提升你的类目**、关键词**(虽然这个没啥用)、流量，不是一次就提升的，在能不亏的情况下，或者只亏一点点的情况下，*持续报，上完就继续报(一定要切记，一定要在规定时间卖完，卖不完你就凉凉了。)

3.平台分配的自然流量

是根据你产品的数据表现，这个是综合看的。从转化率、单品产值，来判断是否有潜力，有的话系统会分配流量给你的。

4.场景流量

场景流量其实就是定向流量，投放的区域比较广，流量也会比较大，也比较难估量，但就是引入的流量大多数都不精准，转化比较低。把它的每一个定向都搞清楚，对提升转化还是有帮助的。不过这个大虾还得再研究，感觉都好有哲学。

所有付费推广都有不同之处，用付费推广时，要知道这款产品的操作目的，根据操作目的选择推广模式，做好产品的布局营销和推广，有了一定数据后才知道接下来该往哪个方向做调整。

之所以提到前面这些流量特点，主要是秋款的流量扶持，跟这些指标都有关系，各项数据指标跟**，竞店相差太多，肯定就不会给免费流量，一款产品是否受欢迎，主要是看点击率，收藏加购，转化率，统称的综合指标，前期测图，测款也是为了完成前两项指标，前两项的数据好，转化率指标才能达到，秋款单品也更*推。

二、单品主推筛选方法

新款可以用直通车，或者**推去测款，测款考核数据指标是一样的，从一批产品里重点找出几款，实在找不到，要考虑是不是测款方式不对，抓紧1-2款做主推，不然**也有冷却期，不可能一直为店铺带来流量。

对于上新率不高的店铺，也要区分主推款，引流款，利润款，针对每个目标做规划，如果不知道如何定位，也可以根据后台数据做判定。

三、单品根据标品和非标品细分

有些产品是复购率是比较高的，像食品类目，日用百货，都属于复购率高的产品，很多人打价格战，用低客单拉流量，导致产品利润非常低，前期为了获得流量，很多人都是亏钱做，只要流量爆发之后，复购率较高，这些买家是可以通过定期做活动，达到多次复购目的。

高客单价产品，或者是大件产品，也都是经常做的类目，这些产品本身转化周期会稍微长一些，推广成本也高，好处当然也有，那就是利润空间大，要把握住近点访客的时机，让被动等单，变成主动承担。

除了这些产品之外，还有标品和非标品来区分产品，接下来就说下这两个的区别。

1、非标品：主要是靠款式新颖拉流量，***，需要不停的做**群，本身买家以逛为主，要**店铺的上新率，让店铺持续有优质款式，才能更好的推起来**。

2、标品：主要是拼销量，谁的销量高，转化率就会更高，前期更多的是亏钱做**，只要把产品排在靠前，控制好转化率，保持住**位置，就可以一直拿到搜索流量。

四、单品主图的优化思路

1、吸引买家注意力：产品的曝光只是增加展现量，能否让买家点击，是需要重点优化的方向，主图**清晰度，以及产品的完整度，**文字文案的设计不会过渡压制产品，否则买家很可能因为看不到产品，或是过渡关注文案文字而忽略产品本身。

这个就要考虑主图一秒法则这个方法了，图我不放了，你可以去首页搜竞品或者搜你想搜的商品，去看看销量高的，或者觉得能吸引你的比较有新意的商品主图都有哪些特征，这个要综合起来，不然光靠想真的太费劲了。

2、挖掘产品卖点：商品图主要是展现产品卖点，包括产品类型，款式，颜色，以及促销，卖点的挖掘要符合产品的营销方式，以及受众人群。

这个是真的要考虑，你想想你自己产品，卖点啥的肯定知道，但是怎么选择，又怎么优化，就需要我们去考虑。大虾还是推荐，找**竞品，还有评论，找市场关注点，去写。信我这有效果。

3、重点展示产品属性：产品是否迎合买家喜好，吸引买家点击，跟产品属性也有很大关联，属性展示的是否正确，才是增加进店访客的必要因素。

以上三条就是提升进店访客的技巧，很多人对创意图不重视，设计不贴合产品，导致付费推广带来的展现量很多，却没有多少访客进店，浪费展现权重，以后在想着去做高**，平台也会给加大不少花费成本。