拼多多店铺运营【定价】商品定价技巧

很多商家认为，在平台开店价格低才能生存，价格越低消费者越喜欢，销量越高。同时在同销售价格的基础上成本越低利润才会越高，这就导致商家越来越不重视产品品质，一味的缩减成本，较终产品品质差了，价格再低也没有任何销量。

其实，低价=销量=利润，我们要知道前提是建立在商品的品质上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价，是对买家而言的一种让利，这才是真正的性价比，这才是消费者较热衷购买的商品。

事实上，过去一年平台的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。这充分说明价格低的商品不是吸引消费者购买的主流，性价比才是消费者真正关心的事情。

这里给大家介绍几点定价的方法，帮助提升性价比：

1.   发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>拼单价，这个原则是商家一定要注意的，不能触犯这个规则，否则发布不成功。同时，我们这三个价格时要考虑到价格符合市场行情，价格差距符合实际，不能过高或过低及差距过大。

2.   多为活动留*

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大，建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

3.   忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则，利用低价引流。

比如：同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流。商品标题是“婴儿纸尿裤*****”，其中一个SKU是49元，同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9，利用试用装的低价进行引流。

4．因地制宜

不同的商品要选择不同的定价策略。一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力，在**品质的同时给消费者较大的让利，报名通过活动的概率也就越大。如果是常规商品，定价建议参考平台销量好的同款，在其基础上做一点点让利，这样就能同时兼顾利润和性价比，也更受消费者的欢迎。