拼多多代运营为什么淘宝卖家转做拼多多会更*成功？

我想我是亲眼见证拼多多的发展的，所以想从个人的商家经历来跟大家聊聊，为什么我建议有淘宝经验的卖家一定要试试拼多多。

我入行电商9年，也算是电商老兵，做过淘宝，阿里巴巴，淘宝客，17年初无意接触拼多多的时候，当时老合伙人和朋友都劝我说，平台根基太松，不靠谱。但结果是我这一做就是4年。

2012年刚接触到电商，摸索着做过无货源、淘宝客。2015年的时候因为家里有了工厂，生产雨衣，于是做起了有货源店铺。但当时淘宝雨衣类目竞争已经不小了，做了两年，店铺可以日稳定在200单左右，想要进一步突破很难，利润一般，一直平平淡淡。

2017年的时候，我无意间听到快递员说，隔壁一家电商公司做的拼多多，从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很**，拼多多的市场这么大？！于是我们大概研究了下这个平台，就开始尝试拼多多。

因为前面有了几年的淘宝运营经验，加上17年的拼多多发展相当迅猛，商家又少，市场非常好做。我们的雨衣上架半个月就爆发了。一个链接大概有1000单左右，而当时成本很低，广告费，每天一个链接也就三四百的样子，但是定价是跟淘宝一样的，所以利润很高。

*二个月我们就开了7个店铺，同样的产品来推，卖得都很好。

*三个月的时候，意识到平台这波红利，于是我们扩展类目，开始做生鲜和户外产品，同样起步很快。

紧接着趁热打铁，稳定好供应链。因为拼多多前身是拼好货，所以平台对水果这块很重视，为了降低成本，所以我们还承包了一个果园。

2018年，我们团队扩展到15个人，多个类目已经在行业**，年销售额1000万+。

2019年，拼多多已经进入存量市场，流量成本上涨，价格也掉下来的。所以我们开始调整策略，进入精细化运营。年销售额1500万+。

2020年，随着拼多多的快速发展，市场增大，人群也丰富了很多，但同时竞争也在变大。我们的措施是新品类，多开企业店。预计今年销售额会翻倍。

现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队也以每年50％的增速发展。

为什么我苦耕淘宝多年平平淡淡，但是转战拼多多却很快就有了成绩呢？

我总结了5点原因：

1）拼多多平台的商家数量不及淘宝一半，市场竞争小，流量增长又*，即使是小投入，也依然会有回报，在巨大的流量红利下，就意味着高需求，高销量，*；而且拼多多运营高手不多，对一些有着电商运营基础的人来说，更有竞争力；

2）另外，从淘宝目前的政策来看明显更倾向扶持天猫店，对于淘宝C店并没有以前那样的扶持力度了，扶持流量真没有拼多多高；

3）现在的淘宝成本较高，开直通车烧钱效果未必好，有的卖家调侃直通车是世界上较贵的车。不做付费推广吧，店铺访客真的有点可怜，特别是淘宝新店；

4）微信流量扶持。微信的扶持是拼多多成长的关键，流量有多大可想而知。也许你今天还在反感微信朋友圈里拼多多铺天盖地的广告，但当一个应用成为现象级的存在时，你早晚会去偿试一下。在微信的流量注入下，拼多多的发展有如开挂，三年上市！而淘宝至今还需要使用淘口令复制黏贴，无法直接在微信打开链接，损失很多流量；

5）除去拼多多创新性的商业模式之外，2个平台的运营逻辑还是比较相似的，拼多多的运营逻辑也没有淘宝那么复杂。有运营经验的加持，拼多多运营的知识比较*吸收、运用。

拼多多现在走的路，很多都是淘宝成功的路，跟上拼多多脚步，重走一遍淘宝的道路，想想看，这是一种什么样的体验！？

再给大家分享几个淘宝卖家转做拼多多的成功案例。

A卖家之前从事天猫运营的工作，后来转做拼多多，由于有之前的运营基础，上手还算快。截止到目前为止，共开了两家店铺，手头上共有3个**，拥有自己的小团队。

店铺一开始的话，只能日出10单，后来经过系统的学习，慢慢50，100，200，300，500，销量是稳步上升的，再加上后来报名了，过后，这个产品就直接爆了。总体算下来，也就2个月的时间。

B卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说，拼多多上可能**会，就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝*一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于产品市场竞争不大，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

总结下来，淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

看到这里，想必大家对拼多多应该有了一个客观的认知了，拼多多是一个不错的发展方向，尤其是对于一些有淘宝经验的卖家。新平台意味着新商机，作为商人，较不该容许自己犯的错误就是