拼多多店铺运营【春夏女装行业指引系列课11】短外套

一、短外套类目全年交易走势

从2019年套装类目全年交易走势可见，去年的短外套类目有两个成交高峰，这是一个以春秋季为主要成交季节的类目，春秋季主力成交类型为冲锋衣、棒球服、牛仔外套为主；夏季以防晒衣为主。

其中春季从1月**周开始上新，2月**周和*二周集中上新，这个时间段同时是用户需求激的阶段，开始进入消费旺季，经过一周持续热卖达到持续三个月的销售高峰期，其中较高峰是3月底。

根据这个节奏，商家春季运营节奏如下：

由于今年过年早且气温偏高，建议商家今年前置所有上新环节。1月底消费者需求激增，因此在1月初就应上新测款；2月打造**；3月及4月高峰期维护同时应对*二次小高峰；5月和6月以清仓为主。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1）从风格属性来看top3为：简约通勤、韩版、甜美清新；

2）从版型来看，宽松、常规、修身三种版型占比达到90.13%；

3）从材质来看，涤纶（聚酯纤维）和棉占比较高，锦纶和腈纶次之，然后是羊毛、醋酯纤维等；

4）领型也是用户购买考虑的重要元素，其中POLO领、连帽和立领较受用户喜爱，圆领、西装领、v领、方领也有不错的占比；

5）从适用人群来看，青年（18-25周岁）商品量较多，但是平均商品成交较高的是中青年（26-40周岁）商品。

2、商品价格带及人群画像分析

1）人群偏好：30-35岁及24岁以下的购买人群占比较高，对青年人群的覆盖要好于大盘，所以可以有更多年轻款的商品出现；

2）从城市级别成交占比来看，短外套分布非常均匀，购买人群涵盖从*城市到六线城市全量人群；

3）从客单价来看，30-35岁之间用户购买客单较高，是24岁以下用户购买客单的1.5倍；

4）从地区来看，贵州、云南、甘肃等偏南方的省份和城市成交偏高；

结论：短外套是一个春秋两季高爆发，会在偏南方的省份和城市生命周期更长，其中五六线城市的人群偏好度相对更好，人群集中在30-35岁，24以下两个核心人群，分别较有代表性的是学生人群和妈妈人群，商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

3、分月度**商品

二月份因为处于季节变化的时期，**商品主要有两种，一种是冬季商品的生命周期延续，较热销的是仿羊羔绒外套，另一种是春季商品的涌现：工装外套、牛仔外套、学生装外套等都有比较好的表现；

三月份有更多新款涌现，有韩版外套、港宿风外套、工装外套、牛仔外套、针织开衫外套等等；

四月份基本是春款占据top榜，以夹克外套、连帽休闲外套、牛仔外套、工装外套为主，防晒外套也开始露头；

五月份天气变热，具有透气防晒功能的外套占比较高，以仿真丝类外套、薄款开衫、蕾丝小披肩外套为主；另外牛仔外套和薄款工装外套依然占据一席之地。

三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

今天行业的一个运营重点是提升类目商品丰富度，风格多样化。全年来看，商品的宽度（风格、款式、价格带的丰富度）是影响我们成交和流量的较大因素，所以建议商家务必挖掘新款式、新风格，借助新品扶持计划抢占先机。

1、小香风粗花呢短外套（关键词：粗花呢，撞色镶边，珍珠，千鸟格，毛边/链条装饰）

2、纯色简约短外套（关键词：多季百搭，剪裁廓形，优良做工面料）

3、牛仔直筒短外套（关键词：硬朗中性风，混搭风，在基本款上做细节设计，如刺绣、贴布、印花...）

4、中性机车工装风短外套（关键词：中性帅气，盐系，休闲感，简约大方）

5、蓝色系西装短外套（关键词：天蓝湖蓝色系，春夏清爽感，同色系搭配）

6、甜美浪漫花卉短外套（关键词：清新田园，文艺淑女，民族风情）

7、宽松oversize卡通印花短外套（关键词：鼠年元素，趣味性，wang红IP，情侣穿搭，嘻哈街头风）

四、商家运营思路

1、提升商品品质

短外套是一个款式较多、材质多样的类目，通过面料的变化和配件的变动很*降低商品成本价，但是这样一些品质较差的商品给用户带来的体验较差。所以2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。

针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。

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2、更多营销工具的使用

2020年直播会是撬动商家成功的一个重要工具，一方面可以和用户拉近沟通距离，培养店铺；另一方面转化比正常售卖转化要高，对于拉动成交表现明显，所以请加大在直播端的精力投入。

女装直播运营节奏和技巧

3、商品属性的精准填写

行业对于短外套的商品属性重视度非常高，请大家认真和正确的填写商品属性，一方面便于被自然流量——榜单抓取；另外更*和精准人群做匹配。