新手运营如何通过数据报表确认场景直通车是否盈利，从数据优化直通车[拼多多数据运营]

拼多多付费推广算是拼多多众多玩法中较实用的一种了，而如何去判断自己的直通车是否盈利就得学会看数据了，通过数据可以适当对自己的车进行优化，这期我们重点讲怎么通过数据确认自己的车是否盈利。

我们先看一看店铺数据吧

这个店铺从开始做到开车也就15天左右，主要是通过直通车玩法来做起来的。好了下面进入我们的文章主题。

一、场景计划提升布局

场景推广计划核心：产品、数据分析、计划调整。

具体步骤：通过数据采集、整理、分析。这边有自己整理表格大家想要的可以找我哦。

计划调整：通过资源位、人群定向、创意、时间折扣。

二、理解数据指标含义助推数据优化

我们看数据重点看以下这些点：

点击率：点击率=点击/曝光***。

转化率：转化率=订单量/点击量。

收藏率：商品收藏量/点击量***，10%以上。

曝光：推广创意在广告位被买家看到的次数。

点击：广告位被点击的次数，同一IP半小时内的多次点击会被过滤。

投入产出比：点击每花费1元在14天转化周期内带来的支付交yi额，ROI=交易额/花费，ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC，ROI投产平衡点=1/毛利率。

平均点击花费：也叫PPC，平均点击花费=花费/点击量，ppc=点击扣费=（下一名出价*下一名质量分）/质量分+0.01元，即推广创意每获得1次点击的平均花费。

三、主推款数据分析

1、阶段数据优化目标

①计划初期

点击率：点击率=点击/曝光***，综合排名=质量分*出价，质量分核心点击率，

平均点击花费，找到计划点击率高的时间段。能控制在行业点击较好。

②计划中期

转化率：转化率=订单量/点击量，较好控制在行业转化就行。

③计划后期

投产：ROI==交易额/花费，ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC，ROI投产平衡点=1/毛利率。

2、地域分析

①下载主推单品过去90天的订单分析

下载路径：店铺管理后台——发货管理——订单查询（输入商品ID，选订单状态，拼单成功时间）——批量导出。

②DMP营销平台看数据

访客、老客、**级客户：访客90天访问过店铺商品访客，老客90天店铺成交客户，**级客户90天多笔成交客户。

老客[90天有过成交的买家占比]，只有省份占比数据，全店成交地域数据。

③地域实操

添加前10的购买占比较高的省份的，地域定向数据表现好的，继续增加到前15个省份，数据表现不好的，那就减少省份的地域，减少到5个左右继续观察数据。

数据还表现不好的话，添加成交占比前10 的城市，尽量添加精准城市，地域数据表现好，继续添加到前15的城市，数据表现不好，减少城市到5个左右观察，数据差，就关掉地域。

3、时间折扣

①数据采集

数据路径：推广中心-推广计划-推广单元-点击率-按日期-选择点击率-选择日期，查询到过去一个月每天每个时间节点的计划点击率表现。

②数据统计：时间折扣自动分析表

③数据调整

数据表现**行业均值，提高5%，数据表现在行业均值范围内正常波动的维持不变，数据表现低于行业均值降低5%。

4、定向资源位分析

①数据采集

推广中心-推广报表-场景展示-推广计划，看资源位和人群数据。

②数据统计：统计表格

③数据分析

溢价调整：定向/人群溢价，提升出价提升选中人群的溢价-增加人群精度，降低出价降低选中人群的溢价-降低人群精度；资源位溢价，选中资源位额外溢价购买1%-300%，提升出价提升选中资源位的溢价-提升排名，降低出价降低选中资源位的溢价-降低排名。

优化人群和资源位：人群和资源位分析表，投产比高的提高溢价5%，投产比低的降低溢价5%，观察投产数据表现，表现好继续加大溢价啦曝光，表现波动可以维持观察，表现差的可以降低溢价直至删除。

四、场景数据分析

学会推广报表数据分析，助力直通车推广运营。

数据分析：数据表现分——表现好、表现差、表现波动。

数据趋势：持平、波动、下滑、上升。

优化调整：基础出价、时间折扣、定向调整、资源位、创意图创意标题等去做优化。

以上就是今天给大家讲解的所有内容了，上述所描述的几个表格需要的可以联系我哦，在这希望大家都能做车神。