拼多多运营基础常见问题

一、基础营销方式

1、低价营销方式

目前多多低价营销方式，无疑是对消费者产生了巨大的吸引力，这也是拼多多长期对外输出的**印象。

大部分消费者都是想购买到物美**的东西的，所以，商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下，让买家感到让利的力度够大，自然就能做得更好。

2、通过社交软件分享营销

要知道现在某个社交软件上，可谓是独占**，现在大部分人都会选择使用这APP，商家也可以利用这个机会，让这个社交软件成为各位商家的一个营销方式。

所以,商家要学会引导下级将商品链接分享到朋友圈，一传十、十传百，得到大量的免费宣传，既能吸引新顾客，又能提高销liang

3、拼团营销方式

这是拼多多较大的一个营销优势，一个订单没有成团那不叫活动，能拼团的必须是2人形式，所以可以讲，拼多多就是一个活动营销平台；

但是,商家在设置买家拼团时,也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些，这样才能吸引更多买家拼团，单买价格相差1-3元即可，相差太多，只会流失更多订单，因为往往消费者会怕拼团太久而选择单买，如果单买价格相差太大的话，只会损失更多成交金额；

同时,拼团人数建议设置2-3人，以免拼团时间到了，人数不足无法成团，导致订单流失。

4、优惠券营销（实用）

优惠券分为两种：

促客单-促转化：商品立减劵-全店满减卷

拉新：店铺收藏券-短信直发券

店铺优惠券和平台优惠券，这两种券是可以同时叠加使用；

如果设置了店铺优惠券，**没有的话，那么买家肯定会**选择在你这购买（主要产品价格优势）。虽然优惠券能节省的费用不多，但是能让买家感到实惠； 拼多多运营干货基础常见问题，新手开店必须要了解（一）

二、推广较重要的因素：点击率

在推广之前，要看自己对推广基础操作是否都懂？不懂的话，我来告诉你：

商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上

关键词的展示位同样是1+6N，在搜索场景页展示，非千人千面。所以，关键词对商品的类目页排名，是没有影响的。

如果你问开车没曝光、有曝光但点击和转化率跟不上，都有哪些原因？

就从这一条公式说起：推广商品排名=商品质量分*广告出价

而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念。商品质量分由点击率、销liang、转化率及交易额共同决定，其中，点击率是较主要的因素；

曝光大，但点击低，都会拉低商品质量分的，从而影响商品的类目和搜索排名。所以，商品开车没曝光，你就要从这几个因素入手了；

虽然关键词排名和类目排名不会相互影响，但是，双方的商品质量分是共同的，只要任何一个点击量车不好，都会拉低商品质量分，影响排名；

有某些商家会说，流量像过山车一样，一下子飞速上升，一下子急速下滑

那么，你就要去看看点击率是否跟得上。跟不上，就拉低了商品质量分，第二天排名下降了，流量自然也就跟着下滑了；

由此可见，点击率对于推广的影响，是非常大的，影响点击率的因素较主要就是商品主图，所以，大家要用心做图、测图，才能提高点击率，推广的大部分问题也就解决了。零销liang的商品，一定要有基础再推广！ 拼多多运营干货基础常见问题，新手开店必须要了解（一）

三、商品主图制作从这三点考虑，转化率增倍涨

店铺如何制作脱颖而出的主图？

1、主图要具有协调性

像这家店的主图，除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，使其更有吸引力。

在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果。毕竟平台是以APP为主的，若主图在手机APP上出现一点色差，都会影响点击率。

商品主图还需要具有协调性

例：

商品摆放角度要一直，给买家一种视觉上的统一性，能留下良好的印象。 拼多多运营干货基础常见问题，新手开店必须要了解（一）

2、主图要有完整性和美观性

商品主图除了符合平台规定的尺寸800*800，让商品更清晰的展现出来，同时还，还需要注意的是要有完整性和美观性。

完整性是指5张主图要将商品完整的展示出来；

美观性则是要有一张别致的、有个性的、识别度高的主图，这样会让商品脱颖而出。

3、主图不能拼接和放入太多文字

如果你认为在商品主图中，放入尽可能多的信息，来展示商品，就能吸引更多点击，这就错了。

其实，主图能够清晰、间接地展示产品的优势，就足够了。不要拼接图片和加入太多文字，这样会让商品看起来档次低，因为大多数买家都更愿意购买看起来档次比较高的商品。

其实说到底，拼多多商品主图就是要从买家的角度去制作，毕竟我们要掠夺消费者的心，抓住他们的眼球，才能够让他们点击购买我们的商品的欲望；